Job Description Summary

Rattaché au Manager Régional des ventes de son réseau commercial, le Responsable Commercial SE est garant de la gestion et du pilotage des dossiers commerciaux complexes de son secteur. Son focus principal s’oriente sur le gain de parts de marché et la gestion des dossiers complexes de renouvellement en appuis avec les équipes Responsable Commercial CP locales et les autres fonctions supports au business (DSC, AS, Product Manager...).

Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs et du développement du chiffre d’affaires sur son secteur.

Job Description

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

En résumé :

Rattaché au Manager Régional des ventes de son réseau commercial, le Responsable Commercial SE est garant de la gestion et du pilotage des dossiers commerciaux complexes de son secteur. Son focus principal s’oriente sur le gain de parts de marché et la gestion des dossiers complexes de renouvellement en appuis avec les équipes Responsable Commercial CP locales et les autres fonctions supports au business (DSC, AS, Product Manager...).

Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs et du développement du chiffre d’affaires sur son secteur.

Responsabilités principales :

• Engager les clients avec une approche solution complète et valoriser la proposition de valeur.

• Réaliser des ventes complexes en mode projet impliquant plusieurs gammes de produits.

• Interagir de manière experte en interne, coordonner le groupe projet et mobiliser les ressources internes.

• Convertir activement de nouveaux marchés en mettant en place un plan d’action validé par le manager régional des ventes.

• Développer rapidement des relations avec les prospects/clients et agir en tant que conseiller/expert en vente de solutions dans sa région.

• Gérer le cycle de vente complet, fournir des feedbacks réguliers sur le marché/client, proposer des actions innovantes et participer activement aux réunions régionales avec le management.

Profil recherché :

Formation et expérience :

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et/ou commercial.

• Expérience commerciale requise dans la vente de dispositifs médicaux en milieu hospitalier et services critiques.

• Expérience dans la gestion de projet, dans la vente complexe et la gestion de comptes stratégiques.

Connaissances et compétences :

• Connaissance de l’environnement dans lequel il/elle exerce (pharmacies, hôpitaux, cliniques, industrie pharmaceutique, laboratoires et laboratoires de recherche, industrie B2B…).

• Connaissances du réseau de clients.

• Maitrise des techniques de vente, de la vente complexe en mode projet, de négociation et de communication.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.